26/05/2015
Si estás considerando ofrecer servicios de Google Ads, una de las preguntas más frecuentes es: ¿cuánto debo cobrar? Este artículo te proporcionará una información sobre los precios y modelos de cobro para el manejo de campañas de Google Ads, considerando diferentes factores y niveles de experiencia.
Diferencias entre Presupuestos y Tarifas en Google Ads
Es crucial diferenciar el presupuesto del cliente para la inversión en Google Ads (lo que paga a Google) de tu tarifa por los servicios (lo que el cliente te paga a ti). Mantén ambos pagos separados y transparentes para evitar confusiones y problemas futuros. Una factura para Google y otra para tus honorarios es la mejor práctica.
Factores a Considerar para Fijar tus Precios
Los precios por la gestión de Google Ads varían mucho, desde unos pocos dólares mensuales hasta miles. Estos son los factores clave:
Tipo de Cliente
El tamaño de la empresa (local, regional, nacional) y su presupuesto influyen directamente en tus honorarios. Una empresa multinacional invertirá y pagará más que una pequeña tienda local.
Experiencia del Consultor/Agencia
Tu experiencia, especialización en nichos específicos, y la certificación oficial de Google Ads determinan tus tarifas. Mayor experiencia implica mayor precio.
Alcance del Servicio
Define qué ofreces: solo Google Ads, o también otras plataformas (Facebook Ads, etc.). Una estrategia de marketing digital completa tendrá un precio superior.
Modelos de Cobro para Servicios de Google Ads
Existen varios modelos de cobro para servicios de Google Ads. Analicemos sus pros y contras:
Cobro por Hora
Modelo tradicional, pero difícil de estimar en Google Ads, ya que el tiempo dedicado no se relaciona directamente con los resultados. Menos popular entre profesionales experimentados.
Cobro por Tarifa Fija
Simple y transparente, ideal para pequeñas y medianas empresas. El cobro mensual es fijo, pero puede carecer de incentivos para la optimización de resultados. Un ejemplo de rangos de precios podría ser:
| Inversión del Cliente en Google Ads (USD) | Tarifa Fija Mensual (USD) |
|---|---|
| $200 - $500 | $150 |
| $501 - $1,000 | $250 |
| $1,001 - $2,500 | $400 |
(Recuerda adaptar estos valores a tu moneda local).
Cobro por Porcentaje de la Inversión
Común en grandes agencias. Tu cobro es un porcentaje (10% - 30%) de la inversión del cliente en Google Ads. El porcentaje puede disminuir con presupuestos mayores. Menos estable en cuanto a ingresos mensuales.
Cobro por Resultados o Conversiones
El cliente solo paga por resultados (leads, ventas, etc.). Muy atractivo para el cliente, pero riesgoso para el consultor, especialmente para principiantes. Requiere control sobre la estrategia completa (incluyendo la página web) y una clara medición de resultados. Ideal para cobrar por lead y no por ventas finales.
Cobro Híbrido o Combinado
Combina diferentes modelos. Por ejemplo, tarifa fija para presupuestos bajos y porcentaje de inversión para presupuestos altos. Se puede incluir un bono por sobrepasar metas.
Puntos Clave Adicionales
Cobrar por la Implementación Inicial
Cobrar por la configuración inicial de las campañas es altamente recomendable, ya que representa un trabajo valioso e importante. Puedes cobrar más en el primer mes y menos en los siguientes.
Tarifa Mínima y Presupuesto Mínimo del Cliente
Establece una tarifa mínima para asegurar tu rentabilidad y un presupuesto mínimo para el cliente para garantizar resultados eficientes. Para clientes con presupuestos muy bajos, considera ofrecer una auditoría o capacitación en Google Ads.
Caso Práctico: Pequeña Empresa Iniciando con Google Ads
Para una pequeña empresa con bajo presupuesto ($100-$200 mensuales en Google Ads ), podrías cobrar:
- Mes 1: $200 (implementación y manejo)
- Meses siguientes: $70-$100
Ajusta estas cifras según tu experiencia y el mercado local.
El Mejor Modelo de Cobro
No existe un modelo perfecto. La mejor opción dependerá de tu experiencia, la del cliente y el tipo de servicio ofrecido. Considera lo siguiente:
- Evita el cobro por hora.
- Si eres principiante, empieza con tarifa fija.
- Reserva el cobro por resultados para etapas más avanzadas.
- Cobra siempre por la implementación inicial.
- Define una tarifa mínima y un presupuesto mínimo para el cliente.
Lo más importante es iniciar, adquirir experiencia y ajustar tu modelo de cobro con el tiempo. La formación continua en Google Ads te permitirá aumentar tus tarifas con confianza.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a Curso de google adwords de precios y modelos de cobro puedes visitar la categoría Curso.